訪浙江利歐股份有限公司董事長 王相榮
人物簡介：
王相榮，浙江利歐股份有限公司董事長兼總經理。
現任社會職務： 中國農業機械學會排灌機械學會理事會理事、中國排灌機械協會副理事長、全國農業機械標準化技術委員會委員、中水網專家委員會副主任委員、中國青年企業家協會常務理事、溫嶺市青年企業家協會會長、溫嶺市青年聯合會副主席、臺州市第三屆人大代表、溫嶺市第十四屆人大常委會委員。
王相榮董事長，帶領利歐股份不斷發展壯大，成為一匹闖入中國股市的民企黑馬，創造企業跳躍式發展的“商界少俠”！
編者按：
利歐股份，中國大的微型小型水泵制造商和出口商，中國大的碎枝機出口商，中國微型小型水泵行業首家上市公司。利歐股份已成為國際水泵行業重要的成員之一，并為服務于國內國際市場蓄積了足夠的經驗和能力。在未來的兩三年內，利歐股份將成為國內市場水泵行業品牌；在未來三五年內，利歐股份有能力成為國際水泵行業知名企業之一。
請您簡要介紹一下貴公司的發展歷程，以及現在的發展規模？
王相榮：利歐股份創建于1995年1月3日，之所以能夠以短短15年時間在行業內迅速崛起，有幾個關鍵的轉折點：
2001年，公司產品開始出口歐盟，并且是國內家水泵產品出口歐盟的生產企業，打開了利歐進入歐盟市場的敲門磚，這給利歐接下來幾年銷售額的跳躍式增長奠定了基石。同一年，公司擴大經營，成立臺州利歐電氣有限公司。
2005年，公司實行了股份制改造，正式更名為浙江利歐股份有限公司；這次改制不但再次擴大了經營規模，更重要的是公司已開始全面籌備上市事宜。
2007年，公司在深圳證券交易所中小板成功上市，可以說是一次質的飛躍，為公司的集團化發展整合了多方優勢資源，僅2008年，銷售額就突破了10億。
關鍵性一年，當屬2010年。今年6月，公司在湖南湘潭投資設立了湖南利歐泵業有限公司，以中大型立式斜流泵、軸流泵、中開雙吸離心泵、多級離心泵、渣漿泵、脫硫泵、耐腐蝕化工泵及鋁業工藝流程泵為主導產品，規劃將其建設成為國內規模大、裝備好、產品開發能力強、產品品質優的現代化泵業制造基地，目前，湖南生產基地的建設正緊鑼密鼓進行著；今年8月底，公司成功引入中國水務投資有限公司作為公司的戰略投資者，公司將借助中國水務投資有限公司的行業經驗、市場資源，與其共同開拓快速增長的水利、水務用泵市場。
我們對公司的發展前景充滿信心，正朝著“國際水泵行業知名企業之一”這一發展目標大踏步前進。
根據了解，利歐股份是專業生產泵產品的廠家，請問貴公司目前的主打產品有哪些？請詳細介紹一下貴公司的核心技術，同國內同行相比，貴公司的生產技術有何優勢？
王相榮：剛創建時，我們的主打產品是中小型水泵，發展到目前的話，已涵蓋水泵、工業泵、供水系統、園林機械、洗清植保機械五大系列，3000多個型號。我們的目標是成為全系列泵產品的供應商，產品系列還將不斷擴充。
相比同行其他企業，我們大的優勢是研發力量。我們擁有水泵研發一部、水泵研發二部、園林機械研發部、項目一部、項目二部、綜合實驗室6大技術部門，高薪聘請了國內外一大批資深工程師和專業技術人才，可以在短的時間內研發設計出切合市場需求的新產品，強大的產品研發能力為我們走在其他同行前面提供了打下了扎實的基礎。
國外客戶特別注重安全、環保、品質，為此公司斥巨資從國外購買德國斯派克熒光光譜儀、GC-MS、紫外分光光度計、漏電起痕測試儀、鹽霧試驗箱等全套測試設備，創建了行業的綜合實驗室，可以進行從原材料、半成品到產成品的全過程檢測；并通過了UL（美國）、CSA（加拿大）目擊實驗室認證，獲得國際知名認證機構VDE公司TDAP（Test Data Acceptance Program）證書，即實驗室測試的數據可直接作為VDE公司版發證書的依據。
我們向客戶鄭重承諾：利歐產品均經過嚴格的質量檢測和有毒有害物質測試，符合Rohs認證、Pahs認證、CE認證、GS認證等國際國內標準，是新型綠色產品。
根據了解，利歐股份每年多次參加行業展會，如廣交會、“CWS中國水展”以及“2010德國SPOGA+GAFA展”，請問貴公司參加這些展會對公司的發展有何促進作用？
王相榮：像廣交會、法蘭克福ISH、中東五大行業展之類的國際性展會都是我司每年的重點參展項目。
展會期間，幾百幾千個展位聚集在一起，幾十萬觀展商蜂擁而至，如何在這么多參展企業中脫穎而出是我們每次參展關注的問題。當然，綜合性展會還是我們新老客戶合作交流的一次營銷峰會，對我們企業、對我們利歐品牌的傳播推廣，展會無疑是為快捷、為全面的一項推廣舉措。對于接下來即將參加的幾個展會，我們將推陳出新，不斷推出我們的閃光點，大限度發揮展會效應。
請您簡單介紹一下貴公司在國內以及國外市場的銷售狀況？
王相榮：利歐自主品牌銷售以國家為代理區域，在全球尋找各國代理。目前，已超過80個地區和國家在銷售利歐產品，代理區域和國家達到50個，利歐品牌在全球200個國家和地區注冊成功或正在注冊中。
利歐給予全球代理商和經銷商全面的服務支持，舉辦和協辦了30個區域性推廣會（培訓會、推介會、展會等），走訪了40個國家和區域，線收集反饋客戶意見。我們的原則是“積極扶持合作伙伴共同成長（包括國內經銷商）”。
請問貴公司近期發展目標是如何制定的？
王相榮：公司的發展戰略是“專注水泵及園林機械的生產、銷售與服務，輔助發展其他通用機械類相關業務，運用十年時間成為一家以提供水系統方案解決為主、全系列泵產品的供應商，提升中國水泵及園林機械行業形象，成就可持續發展的行業領跑者”。朝著這一目標，公司近期主要做2件事：
1、繼續擴充產品線，并實現專業化生產，即為每一個重要的產品系列建立專門的生產基地或生產廠，將產品做專、做精，專業化、精益化生產是我們擴大經營規模所恪守的準則。
2、進一步拓寬銷售網絡，一方面積極發展全球代理和經銷商，另一方面直接在國外設立與產品相呼應的銷售子公司，即該子公司只在其銷售范圍內銷售總部指定的產品，走專業化銷售模式，保護了客戶的利益。我們需要全球的營銷網絡，但更注重其穩定性。當前，國外重要銷售市場的銷售子公司正在緊張籌備中。
企業簡介：
浙江利歐股份有限公司主要從事水泵、園林機械、清洗植保機械的研發、設計、制造、銷售，是中國大的微型小型水泵制造商和出口商，中國大的碎枝機出口商。2007年4月27日公司在深圳證券交易所中小企業板上市，成為中國微型小型水泵行業首家上市公司。
公司系高新技術企業，水泵行業標準起草單位之一、中國農業機械工業協會排灌機械分會副會長單位，公司董事長王相榮先生是全國農業機械標準化技術委員會委員、中國農業機械學會理事。
公司是行業內首家同時通過國際知名認證機構VDE公司ISO9001:2000質量管理體系認證和QC001002-5有毒有害物質管理體系認證的企業。產品已獲得 CE、GS、UL、FFU、ETL、CB、EMC、EMF等國際知名認證，遠銷歐洲、北美洲、南美洲、東南亞、中東等世界近80個國家和地區，已進入OBI、B&Q、TESCO、METRO、BAUHAUS、LEROY MERLIN、CANADIAN TIRE等歐美大型超市。
利歐，一家抱負遠大、奮發進取、科學管理的現代化企業，正以“德以立事、精以求成、速以得勝、行以致遠”的企業精神，為“專注發展安全環保的水泵及園林機械，為所有利益相關者創造價值”這一光榮使命而不懈努力。
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