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　　眾所周知，水資源的短缺已成為制約我國可持續發展的重要因素，如何合理利用有限的水資源，以及如何改善當前的水資源環境成為我國經濟發展迫切需要解決的問題。在這樣的形勢下，水工業產品有了更加廣闊的空間及良好的市場前景。上海固源水處理設備有限公司是一家集研發、生產、銷售水處理設備為一體的私營有限責任公司。作為一家水工業企業，固源對于水處理技術與設備未來的發展趨勢有何看法？在市場推廣方面他們有何獨到的經驗？近日記者有幸采訪了固源公司總經理蔡學斌先生。
　　
　　記者：請您給我們介紹一下貴公司的情況，好不好？
　　
　　蔡學斌：我們是一家專業從事水處理設備研制、銷售、及技術服務的科技型環保企業。公司依靠自身的綜合實力，本著專業、開拓精神，致力于環保工程、水處理技術的開發和推廣，與國內外專業廠商加強合作，在環保水處理領域尤其是環保設備的生產、安裝、維修以及相關工程的設計、施工、調試等諸方面取得了長足的進步和發展，深得廣大客戶的信任和支持。產品主要涵括全自動軟化水成套設備、活性炭過濾器、預處理過濾器、反滲透設備、離子交換設備、電滲析設備、EDI高純水裝置及各種水處理配件等等。
　　
　　離子交換設備
　　
　　記者：你們的產品與同類產品相比都有那些優勢呢？
　　
　　蔡學斌：除了保證產品品質外，售后服務是我們贏得市場的一個重要因素。我們堅持以客戶的需求為導向，為客戶提供的服務。客戶使用我們的產品，排除人為操作不當之外，因產品質量出現的任何問題，在保修期內我們均進行免費更換，保修期相比其他廠家也比較長久一些。
　　
　　記者：能不能介紹一下貴公司的營銷模式呢？以及您是怎樣看待B2B互聯網平臺的？
　　
　　蔡學斌：我們現在主要依靠互聯網推廣產品，憑借萬國商業網B2B網上貿易平臺為我們收集一些客戶資料。互聯網的好處就是發布產品供應信息非常方便快捷，為我們節省了很多時間與精力，不用花很大的力氣去尋找客戶。如果只是依靠傳統的營銷方式，例如去翻看黃頁尋找客戶，那實在太慢了。電子商務發展的速度很快，現在很多的企業觀念在變，大家都很認可電子商務的市場。靠人力戰術的傳統渠道時代已經一去不復返了。中國地大物博，人海戰術已不適應時代的發展。
　　
　　記者：您如何看待水處理技術與設備未來的發展趨勢？
　　
　　蔡學斌：我們對中國未來的水處理市場前景非常看好。凈水設備日漸成為國內市場的新需求，在中國市場很大，尤其是反滲透膜將會發展得越來越好。現在國內的膜產品正處于一個發展階段。未來的市場對一些專用的水處理設備的需求會越來越大，其他行業的技術也有可能在這個行業得到新的應用，那時的水處理設備將會更加、環保、節能。
　　
　　記者：現在越來越多的國外企業進入中國，您覺得國外企業進入中國會不會影響國內市場既有格局？
　　
　　蔡學斌：國外的企業進入中國隊與本土企業來說是機遇與挑戰并存，說挑戰是顯而易見的，國外企業起步時間早，技術水平高，管理完善。但是每一件事情的出現都有它的兩面性，國外公司的進入在帶來壓力的同時，也帶來了技術，帶來了新的產品，帶來了新的思維。這樣就會產生一系列的反應，水處理的市場變大了，產品多了。人們不再停留在原來的基礎上競爭，好多新的行業會隨之產生，好多新的機會會隨之出現，這些都將促進我國整體技術水平的提高，對于我們建設一個和諧社會將是一個很大的促進。
　　
　　記者：那么國外產品占的市場份額會更多一點嗎？
　　
　　蔡學斌：市場有市場的規律，本土企業有本土企業的優勢，國外企業有國外企業的優勢，怎么樣揚長避短，抓住機遇。勇于創新對于每個企業都是很重要的，市場份額的大小與增減有很多因素制約，這是個不斷博弈的過程，要由市場去裁決。
　　
　　記者：后，我想了解一下，貴公司今后的發展有什么長遠打算？您將如何來實現這個目標呢？
　　
　　蔡學斌：未來我們將在產品的深度和廣度上下功夫，要實現這個目標，重要的是人才，產品是人思想的體現，的人才創造的產品。我們會在自身經驗積累的基礎上再引進一些的人員與我們合作，開發出更加環保、節能、的產品奉獻給廣大消費者。