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　　內(nèi)容摘要：3月7日，兩會進行中。與部分低調(diào)的行業(yè)兩會代表不同的是，三一重工（600031,股吧）總裁、全國人大代表向文波在新浪微博公開接受網(wǎng)友的微訪談，整個過程持續(xù)1個小時，其與網(wǎng)友們進行“近距離”的微交流。
　　
　　在此次微訪談中，向文波就中國企業(yè)拓展海外市場，特別是在今年兩會中備受熱議的“跨國并購”和“海外投資”、當(dāng)前中國宏觀經(jīng)濟、工程機械發(fā)展現(xiàn)狀及走勢、三一的發(fā)展戰(zhàn)略等話題進行言簡意賅的解讀和回應(yīng)。工程機械網(wǎng)記者在此次訪談期間，就“三一海外發(fā)展”及“中外企業(yè)文化融合”等問題展開提問，并均得到向文波的正面答復(fù)。
　　
　　請相信三一并購大象會成為經(jīng)典
　　
　　龍年初，三一重工“閃電般”并購德國混凝土機械巨頭普茨邁斯特震驚行業(yè)內(nèi)外，雖然截至目前該起并購事件并未得到中國政府有關(guān)部門的正面批復(fù)，盡管之前國際大并購的成功案例少之又少，且合作雙方的文化差異問題堪稱“大的絆腳石”，但在此次兩會上已被“2012全國兩會政協(xié)新聞發(fā)言人”趙啟正作為中國企業(yè)海外并購的成功案例提起。面對工程機械網(wǎng)記者的微博提問，向文波則斬釘截鐵的說：“請相信，三一并購"大象"一定會成為一個成功的案例，我們想讓它成為中國企業(yè)并購海外企業(yè)的經(jīng)典故事，我相信三一能做到這點。”
　　
　　我們深知，諸多跨國并購案例中，文化之間的融合是必經(jīng)的一道坎。向文波認(rèn)為文化融合有效的辦法就是包容和尊重，他透露，被三一并購后的“普茨邁斯特”將繼續(xù)作為一個獨立的品牌經(jīng)營，由德國人經(jīng)營，三一在國際化過程中，首先強調(diào)的就是本土化，而三一混凝土機械的國際化發(fā)展步伐也將以普茨邁斯特為主要載體。
　　
　　要走出去須先唱好國歌再唱國際歌
　　
　　“中國企業(yè)走出去”已成為大勢所趨，在歷屆“兩會”中，向文波多次強調(diào)中國企業(yè)走出去正當(dāng)時。縱觀中國各個行業(yè)的國際化進程，向文波尤對華為、中興通訊（000063,股吧）、聯(lián)想、吉利表示肯定，而這幾家企業(yè)的共同之處在于，首先做到國內(nèi)的老大，然后才能變成全球的老大。“中國企業(yè)首先必須把國歌唱好，然后再學(xué)唱國際歌。”他認(rèn)為，在國內(nèi)市場擁有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，其國際化將會有先天的優(yōu)勢。
　　
　　而三一在拓展海外市場中的優(yōu)勢就在于，首先，三一作為中國大的工程機械制造企業(yè)，擁有品牌優(yōu)勢；其次，三一作為一家民營企業(yè)，具備體制優(yōu)勢；后，三一是一家世界500強上市公司，有雄厚的資本優(yōu)勢。
　　
　　正是因此，三一在海外的投資都比較順利。目前，三一在美國、德國、印度的分公司都已經(jīng)投產(chǎn)，其中，印度工廠是投資和投產(chǎn)早的。
　　
　　據(jù)悉，三一重工將“國際化”定義為三一的第三次創(chuàng)業(yè)，其海外市場在整個集團的銷售中貢獻巨大。經(jīng)濟危機爆發(fā)前，三一的出口已超過整個銷售的20%，現(xiàn)在雖已下滑10%以下，但向文波相信2015年，整個數(shù)字會恢復(fù)并超過2008年水平。
　　
　　我并不認(rèn)為中國企業(yè)走出去有多難
　　
　　中國企業(yè)走出去在很多人看來是不敢輕易走出的一步，然而向文波說：我并不認(rèn)為中國企業(yè)走出去很困難。“當(dāng)然，國際化本身就是一個比較復(fù)雜的過程，不可能一蹴而就的，我們需要耐心。”
　　
　　企業(yè)該選擇怎樣的海外市場環(huán)境進行拓展？向文波認(rèn)為，要優(yōu)先選擇新興市場和發(fā)展中國家。另外，如果選擇去一些政局不穩(wěn)定的國家，可能會有很大的風(fēng)險；如果對當(dāng)?shù)氐姆伞⒎ㄒ?guī)不了解，也可能發(fā)生違法風(fēng)險，如之前發(fā)生過的非法用工等問題。
　　
　　針對海外員工的安全問題，向文波介紹到，三一一方面會盡可能減少中國員工在國外分支機構(gòu)的比例，實行本土化管理，招聘本土化人才；而對于高危險和高風(fēng)險地區(qū)，會謹(jǐn)慎進入；同時，三一提供海外員工的各種保險是肯定能夠保證的。據(jù)工程機械網(wǎng)了解，三一目前的市場聚焦在全球30多個國家，都是相對穩(wěn)定、市場較大的國家。
　　
　　樂觀看待國內(nèi)經(jīng)濟和市場環(huán)境
　　
　　兩會中提到2012年中國GDP增長將低于8%，這個數(shù)字定格在7.5%，對于當(dāng)前的中國經(jīng)濟，很多人持謹(jǐn)慎并不樂觀的態(tài)度，工程機械市場的走勢勢必會受到宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響，趨勢自然不樂觀。但是，向文波并不如此認(rèn)為。
　　
　　他表示，“中國的經(jīng)濟環(huán)境還是很好的，至少仍然是全球增長快的經(jīng)濟體，2011年中國GDP增長9.2%，超過原計劃的1.2%，2012年提出7.5%，我認(rèn)為實際情況會超出這個目標(biāo)。”
　　
　　盡管當(dāng)前我國固定資產(chǎn)投資在下滑，但向文波相信新的市場機會不斷涌現(xiàn)，如水利建設(shè)、環(huán)境治理、安居工程、城市軌道交通等。
　　
　　在今年的兩會中，西部經(jīng)濟建設(shè)再次被提起，溫家寶總理在《政府工作報告》中提到，出臺實施促進西藏、新疆等地區(qū)跨越式發(fā)展的一系列優(yōu)惠政策，這對于工程機械市場而言無疑是利好。向文波很看重新疆這塊市場，“新疆位處中國的西部，又是亞歐的中部，擁有一定的區(qū)位優(yōu)勢，三一將會加大在新疆的投資，會在新疆建廠，為新疆本土和周邊的客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。”
　　
　　競爭是無可避免的，在面對混凝土機械行業(yè)的競爭對手時，三一一直將創(chuàng)新作為其核心的競爭能力。事實上，當(dāng)前，三一泵送產(chǎn)品的部分底盤和液壓元件已經(jīng)實現(xiàn)了國產(chǎn)化。
　　
　　后，針對業(yè)內(nèi)關(guān)于激進銷售手段等問題的討論，向文波表示，三一的銷售比較理性，其成交條款在同行業(yè)中是嚴(yán)格的。