破繭，一只彩蝶從江南大地翩翩起舞，向著朝陽和希望進發。人們驚嘆于彩蝶的美麗和舞姿的時候，往往不知彩蝶孕育的痛苦和繭中的煎熬。這只彩蝶，便是今日中國•宣達集團浙江耐森閥業有限公司。
宣達集團浙江耐森閥業有限公司總經理董俠秀在經歷一番激烈的思想斗爭后，放棄了溫州眾多中小企業“寧做雞頭，不為牛后”的老板情結，毅然選擇了歸并、整合之路。在前后一年多的時間里，董俠秀經歷了怎樣一個嬗變的過程？
遇到困境
2007年11月，溫州的夜，寒風蕭瑟。夜深了，董俠秀還沒有入睡，香煙一支接一支，煙灰缸里，雜亂的煙蒂越積越多。煙霧繚繞中，董俠秀又一次思考起自己的企業和本地閥門產業的發展問題。
董俠秀是位于永嘉的浙江耐森閥業制造有限公司掌舵人。雖然耐森閥業的硬密封蝶閥在國內同行業中處于市場地位，但是董俠秀絲毫樂觀不起來，近幾年市場情況的變化讓他感到內心不安。
上世紀70年代中期，董俠秀開始創業，董總起家時是在1976年，他從做普通閥門開始，先在閥門一條街上開了一個閥門經銷部，當時主要做安全閥門，直到1996年轉為做蝶閥。后沐浴著改革春風，伴隨著永嘉閥門業的發展，在摸爬滾打中將閥門市場越做越大。“那真是段快樂的日子，一個閥門的毛利潤能達到30%以上，一年賺個400多萬元對閥門企業來說是不難的事情。”時至今日，回憶起當時的市場狀況，董俠秀意猶未盡。
然而好景不長，進入1996年以后，董俠秀突然發現生意已遠非像原先那樣好做了。由于進入門檻不高，從上世紀90年代開始，進入閥門業淘金的人越來越多，發展到本世紀初，永嘉閥門企業多達1000余家，上規模的企業就有100多家，整個行業陷入同質、無序的競爭之中。
“大家都在一個鍋里搶飯吃，產品和銷售等都是一個模式，競爭可想而知。”談起閥門企業的現狀，原浙江耐森閥業有限公司副總經理程偉搖頭不已。“我們作為公司的老總，彼此之間在酒桌上談笑風生相互客套時，手下的業務員卻在戰場上展開寸土必爭的業務爭奪。”程偉說。
在永嘉閥門行業整體實現品牌升級后，一些中小企業風光不再，漸漸地跟不上大企業的發展步伐。董俠秀也清醒地認識到這一點。他坦言，由于錯過了發展的黃金時期，作為一家小企業，耐森閥業在發展過程中面臨幾大現實困境：一是品牌打不響，現在國家大型建設項目所需閥門都實行招投標制，但企業參加招投標需要有一定的資質，其中企業的規模大小和廠房的設備等都需符合認證標準的條件。光“CE”之類國際認證年費就要幾十萬元人民幣，小企業難以承擔，更別提海外品牌的推廣；二是中小企業用地很難批下來。企業廠房小，又談何做大做強。更為重要的是，由于企業規模小，企業融資也很困難。
“永嘉泵閥業整體優勢表現在全國同行業中生產規模大、企業集中、規格齊全。但這些優勢漸漸成為過去，現今困局已接二連三地出現。近年來，除了所有企業都面臨的銀根縮緊、原材料漲價、人民幣升值、勞動力成本上升等不利因素外，永嘉泵閥業還遇到節能減排的發展壓力。在這樣的新形勢下，一些靠低價競爭、品牌效應不明顯的中小企業舉步維艱，接近倒閉。”
破繭化蝶 圖為耐森閥業的制造車間一角
溫州市經貿委曾經在去年7月初對溫州31個工業強鎮和開發區15521家中小企業進行調查統計，結果顯示，許多企業表示面臨困境。在席卷溫州中小企業的經濟寒潮中，閥門企業理所當然地感到了的經營壓力，尤其是那些規模小的企業更是難以承受。身處困境的董俠秀，再也坐不住了。
“再不行動，我們這些中小企業發展的結局只能是關門。”董俠秀意識到溫州閥門企業的出路唯有整合。在深思熟慮后，他把電話打給了既是朋友也是競爭對手的葉際宣。葉際宣是中國•宣達集團的董事長，宣達集團是永嘉當地的一家上規模閥門企業，今年年初，宣達集團為了尋求自身的發展，頻頻尋找合作對象。接到董俠秀的電話后，葉際宣與董俠秀開始了一番推心置腹的長談。
董俠秀并非沒有顧慮：耐森與宣達集團整合后，企業的前景究竟會怎么樣？彼此之間會不會扯皮？一下從老板變成股東，自己心理落差能不能夠接受？
那些天，董俠秀翻來覆去地思考，深夜了，還是不能入睡。老板變股東，這對他來說，是一場艱難的個人博弈，一個艱難的說服自己和戰勝自己的過程。但是他發現，有時候堅持曾經有的夢想比放棄更讓人絕望，比如“寧做雞頭”的情結，在市場洗牌快速來臨時，只能“識時務者為俊杰”，不尊重市場經濟發展的規律，就會被市場所淘汰。
另一方面，董俠秀又在觀念沖突中盡量說服自己，整合不是誰“吞并”了誰，而是整合優勢資源，共同把蛋糕做大。只是在說服自己的過程中，總是有這樣一些心結困擾著董俠秀：真的放心把自己的企業拿出來合作么？“畢竟明天會是個啥樣，誰也不能保證。”董俠秀仍然充滿了擔憂。
葉際宣為了消除大家的顧慮，在朋友、家人都不理解的情況下，表示可以注資500多萬元成立宣達實業集團浙江耐森閥業有限公司，其中他自己占51%的股份，董俠秀占49%的股份，而公司的法人代表還是董俠秀。
“企業尋找合作伙伴，合作對象的人品才是重要的，葉總的高姿態讓我感動不已。”董俠秀說，經過不斷的思想斗爭，自己后還是想通了，決定全力投入和促進整合。“一方面是因為企業發展前景所迫，另一方面作為朋友早就認可葉總的人品，和葉總合作，我是放心的。”
就這樣，雙方經過一番艱難談判，發現無論經營理念還是合作事項都達成一致，兩個月后，即確定了合作的基本框架。在永嘉當地政府的大力支持下，董俠秀和葉際宣扯起了整合的大旗，中國•宣達集團和浙江耐森閥業終于實現戰略整合，聯合成立宣達實業集團浙江耐森閥業有限公司。葉際宣任公司董事長，董俠秀任公司總經理。
整合發展
