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BF35導讀：在閥門行業內，凱茨閥門的名號耳熟能詳。而這個落戶于四川自貢市板倉工業園區內的閥門企業，竟也是永嘉人創建，創建者叫吳建林。
人物名片：吳建林，1962年出生，祖籍三江街道。2001年創建四川凱茨閥門制造有限公司，任董事長。目前擔任四川溫州商會副會長、自貢市工商業聯合會副會長、自貢市浙江溫州商會會長、自貢市政協常委等社會職務。其創建的凱茨閥門是國家高新技術企業，獲四川省產品、四川省商標等稱號，是四川省閥門協會副理事長單位。
凱茨閥門于2001年成立，目前是四川省50多家閥門企業中的領跑者之一，2011年，產值達1.5億元。
三十多年的專注
凱茨閥門今日的成就，是對吳建林30多年在閥門領域深耕細作的回報。
吳建林的老家在甌北三江街道，父輩是老家規模龐大的閥門大軍中的一員，從17歲開始，吳建林就開始在全國各地跑閥門銷售。
1990年，全國有個大名鼎鼎的自貢高壓閥門廠，是當時國內公認的閥門龍頭企業。據吳建林回憶，在這個廠鼎盛的時候，工人達到了5000多人。而吳建林也是從這里掘到了他人生事業上的桶金。
1995年，吳建林與自貢高壓閥門廠合資（吳建林擁有60%的股份）成立飛球特種閥門公司，專產小口徑球閥。兩者的合作模式是，自貢高壓閥門廠依托自身的品牌優勢接單，而飛球特種閥門則負責訂單生產。
其后，由于自貢高壓閥門廠改制成民營企業，下屬眾多合資公司隨之分崩離析，飛球特種閥門廠也不例外。2001年，吳建林與之前自貢高壓閥門廠的日本客戶合資，成立了四川凱茨閥門制造有限公司，仍然專注于球閥制造，只是將品種范圍拓得更寬。
堅持走路線
在凱茨閥門剛起步的前五年時間，吳建林確信其目標應是“打品牌”。在初的五年內，公司依托日本技術，憑借出眾的品質，撬動了國際市場，到如今，市場遍布20多個國家，并帶動老家一批閥門企業的出口。后五年，吳建林開始拓內銷，并通過自主創新，逐步擺脫了對日本技術的依賴。
而無論是出口還是內銷，吳建林從沒有放棄對市場的追逐。這一點，可以從凱茨閥門強大的產品架構和客戶群體得以證明。
目前，凱茨已將其生產的球閥拓展到了13個品類，是國內行業中球閥品種齊全的廠家之一。其中的全焊式球閥在城市天然氣開發上已成為拳頭產品，5年前，凱茨躋身國家“西氣東輸”工程的35家產品供應商網絡，去年，企業再次進入僅17家的“西氣東輸”供應商小網。在抗硫球閥生產上，凱茨是中石油在國內的4個定點廠家之一。
目前，凱茨已成為中石油、中石化、中海油、昆侖燃氣、華潤燃氣、藍星集團等大型重點企業的指定供貨商，是樂山天然氣、廣元天然氣公司定點廠家，是美國艾默生、法國RGSGAS、天津博斯特等廠家指定的球閥標準配置定點生產企業，是重水、云河水電等大型水電企業的重點指定生產廠家。
與家鄉的不解情緣
身在四川的吳建林，從未切斷與家鄉的聯系。實際上，因為所從事的行業關系，使他和家鄉的聯系比許多在外企業家來得更加密切。
早在20年前，吳建林就曾經給老家的一球閥配件企業牽線搭橋，幫其獲得了自貢高壓閥門廠一年700萬元的訂單。這樣一筆訂單，對于彼時起步不久的閥門企業助力不小。當年的小企業如今已是行業內的佼佼者。
四川的閥門產業配套落后，對于球閥配件以及球閥以外的閥門產品，凱茨很大一部分都是從甌北采購，每年，凱茨要從甌北采購上千萬元的產品，像超達、科科等永嘉知名的閥門企業都是凱茨的合作伙伴。
吳建林說，比凱茨做得大的甌北企業有很多，但是自己的優勢在于精。溫州的閥門廠很多，但是真正有名氣的，具備進入大項目資質的企業并不多。通過專業分工、聯合兼并等方式，將產業做精做細、做強做大，或許是永嘉閥門產業轉型可以考慮的一條路子。
